兒童節家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)該怎么做促銷?目(mu)前兒童家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)怎樣?在家(jia)紡(fang)行業里，兒童家(jia)紡(fang)市(shi)場(chang)已經(jing)是我們(men)老生常談的問(wen)題(ti)了，下面(mian)我們(men)一起來探討一下。
中國兒(er)童(tong)家(jia)(jia)紡市(shi)(shi)場(chang)到底有多(duo)大?目前兒(er)童(tong)家(jia)(jia)紡市(shi)(shi)場(chang)是什么樣(yang)的(de)?
我國家紡(fang)(fang)行業至今(jin)已(yi)有(you)十余年的(de)(de)(de)發展(zhan)歷史，然而兒童(tong)(tong)家紡(fang)(fang)一直沒有(you)得到很大的(de)(de)(de)發展(zhan)，市(shi)場上專門銷售兒童(tong)(tong)家紡(fang)(fang)產品的(de)(de)(de)品牌寥寥無(wu)幾。據(ju)第五次人口普查發布的(de)(de)(de)統計公告，中(zhong)國全年有(you)2000萬~3000萬嬰兒出生，8個(ge)月至3歲的(de)(de)(de)嬰幼兒約為4500萬，兒童(tong)(tong)為3.2億(yi)。以(yi)上一連串的(de)(de)(de)數據(ju)無(wu)不顯(xian)示了(le)嬰童(tong)(tong)家紡(fang)(fang)的(de)(de)(de)無(wu)限前景。
事實(shi)證(zheng)明(ming)，兒(er)童家(jia)紡(fang)(fang)十大(da)品牌(pai)市(shi)場并不小，而且存在著一定(ding)的市(shi)場空白。現(xian)在，家(jia)長越發地重(zhong)視兒(er)童家(jia)紡(fang)(fang)產品在孩子生活中起到的重(zhong)要(yao)(yao)作用，中國嬰童家(jia)紡(fang)(fang)十大(da)品牌(pai)排名(ming)市(shi)場還需要(yao)(yao)大(da)力開發。
通常嬰(ying)(ying)幼兒(er)用品(pin)(pin)都是進行集(ji)中、統一(yi)銷售，缺乏產業細分。在各大商場的(de)兒(er)童(tong)用品(pin)(pin)區，童(tong)裝(zhuang)和(he)玩具的(de)銷售比重遠遠超過(guo)了嬰(ying)(ying)幼家紡產品(pin)(pin)。
商(shang)場采(cai)購(gou)負責人(ren)均(jun)表示，并不是商(shang)場不重視(shi)嬰(ying)幼(you)家(jia)(jia)紡，實在是因(yin)為沒有幾個品(pin)牌專門研(yan)究(jiu)該領域，如(ru)麗(li)嬰(ying)房(fang)等(deng)知名品(pin)牌涵蓋了嬰(ying)兒(er)所有商(shang)品(pin)類別，從服(fu)裝到家(jia)(jia)紡再(zai)到奶瓶等(deng)日常用品(pin)。商(shang)場專柜(ju)銷(xiao)售員經常會被消費者(zhe)問道，哪兒(er)能(neng)購(gou)買到更多(duo)的嬰(ying)兒(er)被褥。由于商(shang)場提供的產品(pin)選(xuan)擇(ze)少，而且通常價格不菲，致(zhi)使(shi)一些家(jia)(jia)長選(xuan)擇(ze)買布料定做(zuo)。
在家(jia)紡(fang)(fang)專業市(shi)場領域，那些具有良(liang)好(hao)口(kou)碑、擁有較(jiao)大市(shi)場份額(e)的成(cheng)熟(shu)家(jia)紡(fang)(fang)品(pin)(pin)牌鮮(xian)有投入到嬰幼兒家(jia)紡(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)中的。
幾年前(qian)，也有部分(fen)品(pin)牌曾(ceng)短期生產過嬰兒床品(pin)，然而由于回報(bao)較低(di)，紛紛悄然撤出該(gai)領域。自此(ci)，加盟代理嬰幼(you)兒家(jia)紡市場再無多人競爭。
事實(shi)上，嬰幼家(jia)紡(fang)(fang)產品(pin)有(you)很大的(de)(de)市場需求量。中(zhong)(zhong)國(guo)家(jia)紡(fang)(fang)協會會長楊兆(zhao)華表示(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)每年(nian)有(you)600萬個新生(sheng)(sheng)兒(er)(er)降生(sheng)(sheng)，由(you)于嬰兒(er)(er)皮膚嬌(jiao)嫩、脆弱，所需要的(de)(de)被(bei)子(zi)、枕頭種類繁多，有(you)的(de)(de)家(jia)庭為一(yi)個嬰兒(er)(er)甚至要準備(bei)十(shi)余(yu)種家(jia)紡(fang)(fang)產品(pin)，其(qi)中(zhong)(zhong)包括各種尺寸的(de)(de)睡(shui)袋(dai)，各種材料的(de)(de)毯子(zi)、被(bei)子(zi)，以及適(shi)宜嬰兒(er)(er)不同時間頭部發育的(de)(de)各種內芯的(de)(de)枕頭。這些產品(pin)一(yi)套就要售價上千元(yuan)，如此一(yi)算每年(nian)嬰兒(er)(er)家(jia)紡(fang)(fang)用品(pin)市場就應有(you)25億(yi)元(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售額(e)。
兒童節家(jia)紡(fang)(fang)市場該怎么做促銷(xiao)?目前兒童家(jia)紡(fang)(fang)市場怎樣?其實，想進(jin)入嬰幼兒家(jia)紡(fang)(fang)市場并不難，只要把握好質量(liang)這一關，消費者(zhe)自然會心(xin)甘情(qing)愿地為產品買單。
“買的(de)英國品牌，購于商場(chang)。質(zhi)量、安全最重要(yao)。1000元以下的(de)套(tao)件(jian)可以接受，一套(tao)產(chan)品包括(kuo)被子、枕頭、床單。”
“有買的也有做的，買的產品(pin)來自(zi)‘麗嬰(ying)房(fang)’，購于淘(tao)寶。最看重衛生安全，其次是價格、做工、質量(liang)。接(jie)受價格在500元左(zuo)右，包(bao)括被子(睡袋)、床圍、枕頭、床單、枕套、蚊帳。”
“被子(zi)(zi)、床墊都是(shi)家(jia)里長輩(bei)做的，不用床墊，只用棉花做的小(xiao)褥子(zi)(zi)。涼席(xi)是(shi)買的，“好孩子(zi)(zi)”的，網購。考慮因(yin)素排序：衛生安全>質量>做工(gong)>價格(ge)。枕頭、被子(zi)(zi)、床單、床圍(wei)一套估計價格(ge)在300~400元間(jian)。”
“現(xian)在還沒(mei)有開始準(zhun)備，不(bu)(bu)過我想我會(hui)(hui)自(zi)己做，現(xian)在市(shi)面(mian)上許多(duo)兒童用品屢見衛生不(bu)(bu)合格問(wen)題(ti)，讓人多(duo)少有點不(bu)(bu)放心。再說被(bei)褥等是直接(jie)接(jie)觸嬰兒皮膚的產品，要保(bao)證其環保(bao)、天然。嬰兒被(bei)褥做工(gong)一點也(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)復雜，我們退休的老(lao)人也(ye)(ye)(ye)有時間自(zi)己準(zhun)備。當然，如果(guo)碰到特別(bie)(bie)好的個別(bie)(bie)單(dan)品，也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)購買(mai)。要是買(mai)就(jiu)一定會(hui)(hui)去商場專柜(ju)，質量相對(dui)有保(bao)證。采購時，最看重衛生安(an)全和舒適感，若排序，應該是衛生安(an)全、舒適、價格、質量及做工(gong)。如果(guo)是三件套，價位(wei)在400元(yuan)左右可以(yi)接(jie)受，四件套希望在500元(yuan)左右。”
