中(zhong)國(guo)嬰幼兒消費品市(shi)場(chang)是一(yi)個(ge)快速發展的(de)市(shi)場(chang)，而(er)且具備了濃厚(hou)的(de)中(zhong)國(guo)特色(se)：一(yi)方面(mian)，中(zhong)國(guo)處(chu)于經濟的(de)快速發展期，使(shi)得消費者的(de)購(gou)買力和(he)購(gou)買意愿都大大增強;另一(yi)方面(mian)，中(zhong)國(guo)的(de)計劃生育政(zheng)策使(shi)得城市(shi)家庭(ting)的(de)典型結構(gou)為4-2-1，一(yi)個(ge)孩(hai)子成為了三個(ge)家庭(ting)的(de)重(zhong)心(父(fu)母(mu)、祖父(fu)母(mu)、外(wai)祖父(fu)母(mu))。
隨著(zhu)“80后”開始成長(chang)為新生兒(er)(er)父母的(de)主體，中國(guo)嬰幼兒(er)(er)相(xiang)關的(de)消(xiao)費潛力將被進一步激發。
隨著(zhu)中國人消費力(li)(li)的(de)(de)顯著(zhu)提高，以及獨(du)生子女(nv)受到眾星捧(peng)月的(de)(de)多(duo)重關愛，越來越多(duo)的(de)(de)商家意識到這個(ge)群體蘊涵的(de)(de)巨大潛力(li)(li)。近日美國咨(zi)詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發(fa)表(biao)研究報告顯示(shi)，中國嬰(ying)幼兒服(fu)飾棉品(pin)和嬰(ying)幼兒用品(pin)企業將繼續保持(chi)增長(chang)的(de)(de)勢頭。
預(yu)計到2015年總體市場容量可以(yi)達到2279.8億元，未來五年年增長速(su)度(du)將超過18%，有人喻其為(wei)天文數字，而且被世界紡織服(fu)裝界稱奇。
高中低呈階梯架構
目前中國童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)眾(zhong)多，市場較為分散，從國外的(de)(de)一線(xian)童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)到一些國內(nei)不(bu)知(zhi)名(ming)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)，價格差異很(hen)大(da)，可以滿(man)足不(bu)同收入水(shui)平的(de)(de)父母的(de)(de)需求。其(qi)銷售(shou)渠(qu)道包括百貨商場專柜、品(pin)牌(pai)(pai)專賣店、大(da)型超(chao)市、母嬰用品(pin)店等(deng)。
按(an)照(zhao)服(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)價格和(he)(he)品(pin)(pin)質，嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)服(fu)(fu)飾(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)可(ke)以分(fen)為低(di)端(duan)、中(zhong)(zhong)(zhong)端(duan)和(he)(he)高端(duan)。城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)里較少看到真(zhen)正的(de)(de)低(di)端(duan)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)服(fu)(fu)飾(shi)，這類服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)(pin)牌(pai)往往將市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位(wei)于農(nong)村，或(huo)者三(san)四線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)邊緣地區。服(fu)(fu)飾(shi)做工(gong)粗糙，質量安(an)全沒(mei)有(you)(you)保(bao)障(zhang)，面(mian)(mian)料也往往不夠(gou)天(tian)然透氣(qi)，但是(shi)(shi)由(you)于價格極低(di)，對低(di)收入人群(qun)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)吸引力(li)。中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)端(duan)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)服(fu)(fu)飾(shi)，較多出現在(zai)一(yi)線(xian)(xian)、二線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)批發市(shi)(shi)場(chang)(chang)或(huo)者中(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔商場(chang)(chang)，這類品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)嬰(ying)幼(you)(you)兒(er)服(fu)(fu)飾(shi)一(yi)般是(shi)(shi)由(you)正規廠家(jia)(jia)生(sheng)產(chan)，價位(wei)適中(zhong)(zhong)(zhong)，做工(gong)良好，品(pin)(pin)質有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)保(bao)證，但是(shi)(shi)在(zai)衛生(sheng)安(an)全方面(mian)(mian)和(he)(he)面(mian)(mian)料的(de)(de)選擇上還是(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)隱患，不能讓家(jia)(jia)長(chang)做到完(wan)全放(fang)心(xin)。
中高(gao)端(duan)嬰幼兒服飾(shi)一般較(jiao)多出現在城(cheng)市的高(gao)檔商場、自有(you)專(zhuan)賣店，或品牌連鎖母嬰店等之中。這類(lei)服飾(shi)雖然價位較(jiao)高(gao)，但(dan)是做工精(jing)良，經過層層安(an)全檢驗把關(guan)，安(an)全品質有(you)保證(zheng)，受到城(cheng)市“80后”父(fu)母的普遍青睞。
然而，大多數中高端(duan)嬰(ying)幼(you)兒品牌(pai)為(wei)了在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)占得一席之(zhi)地，往往過多著(zhu)眼于服飾的(de)(de)時(shi)尚(shang)性和(he)多樣(yang)化，卻沒有(you)在嬰(ying)幼(you)兒的(de)(de)形(xing)體(ti)特點和(he)生理特點上(shang)(shang)深挖精(jing)耕，為(wei)嬰(ying)幼(you)兒量身定做適合其穿著(zhu)的(de)(de)服飾。
據弗(fu)若斯特沙利文公司調(diao)查顯(xian)示，目前市場上專門(men)為(wei)嬰幼兒設計、生產的服飾品牌大多為(wei)進口(kou)品牌，民族品牌僅(jin)有拉(la)比、麗嬰房等少數幾(ji)家。
其(qi)他(ta)品牌多(duo)為做中(zhong)童(tong)、大童(tong)服裝起(qi)家的兒童(tong)裝品牌，其(qi)嬰幼(you)兒服飾產品很多(duo)僅(jin)僅(jin)是兒童(tong)裝在尺(chi)寸上(shang)的縮小，并(bing)不是真正意(yi)義(yi)上(shang)的嬰幼(you)兒服飾。嬰幼(you)兒服飾市(shi)場(chang)可謂(wei)是嬰幼(you)兒用品市(shi)場(chang)中(zhong)的一片蔚藍海域。
弗若斯特沙利(li)文(wen)公司的研究報告顯示，2010年(nian)中(zhong)國0歲到(dao)3歲嬰(ying)(ying)幼(you)兒服飾(shi)棉品(pin)市場已達到(dao)了347.9億(yi)元人民(min)幣，預計到(dao)2015年(nian)中(zhong)國嬰(ying)(ying)幼(you)兒服飾(shi)棉品(pin)市場仍將以(yi)19.7%的高(gao)(gao)速(su)繼續增(zeng)長，高(gao)(gao)于童裝(zhuang)的平均增(zeng)長速(su)度;麗嬰(ying)(ying)房、拉比(bi)和英(ying)氏成為中(zhong)國中(zhong)高(gao)(gao)端嬰(ying)(ying)幼(you)兒服飾(shi)市場中(zhong)占有率最高(gao)(gao)的三個(ge)品(pin)牌(pai)。
如何在這片新興藍(lan)海中把握市場，搶占先入者優勢，不僅考(kao)驗(yan)生產企業(ye)的品(pin)牌營銷(xiao)能(neng)力(li)，更(geng)考(kao)驗(yan)其行業(ye)經(jing)驗(yan)和創新能(neng)力(li)。
特殊性成為增長點
中國(guo)內地(di)正在(zai)經歷新(xin)(xin)中國(guo)成(cheng)(cheng)立(li)以來的(de)第四波(bo)“嬰兒(er)潮”，“80后”已經成(cheng)(cheng)為并將在(zai)今后5年內繼(ji)續成(cheng)(cheng)為新(xin)(xin)生(sheng)兒(er)父(fu)母的(de)主要群(qun)體。
另外，獨生子女政(zheng)策使得城(cheng)市中(zhong)3個(ge)家(jia)庭(父(fu)母、祖父(fu)母、外祖父(fu)母)撫(fu)養(yang)一個(ge)孩(hai)子的現象比(bi)較普遍，因此城(cheng)市家(jia)庭撫(fu)養(yang)嬰(ying)兒的經濟狀(zhuang)況相對(dui)寬裕，支付能力逐(zhu)漸增強(qiang)。他們較為理性、品牌意識強(qiang)，對(dui)價格相對(dui)“70后”不(bu)敏感，在(zai)孩(hai)子生活上(shang)特別舍得消費。
不同年齡(ling)段嬰(ying)幼兒對服(fu)飾功(gong)能、款式、設(she)計和面料(liao)上(shang)的(de)需求各不相同。市(shi)場還(huan)有待進(jin)一步細分、挖(wa)掘。然而，嬰(ying)幼兒服(fu)飾與兒童服(fu)裝無論是從(cong)產品特(te)性(xing)，品類多(duo)樣性(xing)乃至(zhi)生產工藝上(shang)都存在著較大的(de)差異。
首先，嬰(ying)(ying)幼(you)兒皮膚尤其嬌嫩(nen)、免疫系統發育不完(wan)全(quan)，對服(fu)裝的(de)(de)舒適性(xing)(xing)和安(an)全(quan)性(xing)(xing)上的(de)(de)要求大(da)大(da)高于兒童(tong)。另外，嬰(ying)(ying)幼(you)兒骨骼(ge)軟(ruan)、頭部(bu)大(da)，頸部(bu)短，腹(fu)部(bu)突出，不具(ju)(ju)備(bei)或初步(bu)具(ju)(ju)備(bei)服(fu)裝的(de)(de)穿脫能力，因此(ci)嬰(ying)(ying)幼(you)兒服(fu)飾(shi)在款式設計上必須(xu)較多的(de)(de)考慮(lv)到這些體(ti)型特(te)點，不能僅僅是兒童(tong)服(fu)裝的(de)(de)縮小(xiao)。
因此，隨(sui)著針對(dui)嬰(ying)兒(er)的(de)(de)(de)生理和體型特點(dian)的(de)(de)(de)產品線(xian)的(de)(de)(de)深(shen)度研發，嬰(ying)幼兒(er)服飾棉(mian)品市(shi)場的(de)(de)(de)規(gui)模將有(you)望得到進一步的(de)(de)(de)拓展。比(bi)如(ru)當(dang)前0歲～3歲嬰(ying)幼兒(er)的(de)(de)(de)數(shu)量呈(cheng)現出增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)態(tai)勢，將促進嬰(ying)幼兒(er)服飾棉(mian)品的(de)(de)(de)快(kuai)速增(zeng)長(chang)。
不過當前在0歲(sui)～3歲(sui)嬰幼(you)兒服飾棉品(pin)(pin)市(shi)場(chang)上缺乏明(ming)顯的(de)(de)市(shi)場(chang)領導者，最大的(de)(de)品(pin)(pin)牌的(de)(de)市(shi)場(chang)占有率不足2%。隨著近年來民族品(pin)(pin)牌的(de)(de)不斷(duan)發展壯大，以及(ji)國(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)進入，市(shi)場(chang)將變得更(geng)加(jia)成熟規(gui)范，市(shi)場(chang)集中度(du)會(hui)進一步(bu)提高(gao)。
另外，嬰幼兒服飾零售業態呈現多(duo)元化，除了傳統的(de)百(bai)貨商場(chang)、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖(suo)店，一些創新(xin)的(de)零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的(de)趨勢。
例(li)如，線上線下相結合的嬰幼兒(er)零售品(pin)牌、數(shu)量眾多(duo)(duo)的C2C嬰幼兒(er)服飾(shi)棉品(pin)的網絡店鋪等，其品(pin)牌效應逐漸(jian)凸顯。隨著市(shi)場的成熟，消費者對于品(pin)牌的認知具有累(lei)積效應，而(er)消費者支付能力(li)的提升，對品(pin)牌的消費偏好會(hui)逐漸(jian)增加(jia)。具有豐(feng)富(fu)行業經驗(yan)、品(pin)牌認知度很高(gao)的嬰幼兒(er)服飾(shi)品(pin)牌將(jiang)獲益更(geng)多(duo)(duo)，品(pin)牌效應會(hui)愈加(jia)凸顯。
