素有“品牌之都”美譽的泉州，齊集了眾多國內知名品牌。近年來，在市場同質化競爭越來越激烈的發展背景下，眾多泉州企業紛紛結合自身實際，采取多樣化市場進軍形式，以個性鑄品牌，實現創新營銷。回顧2012年的創牌之路，“動漫營銷”作為一種新興品牌傳播載體受到眾多企業青睞，迅速上位，在花樣繁多的營銷模式中開拓出一片新藍圖。
大型動畫片《杰(jie)米熊》
泉企借力動漫營銷
有(you)人說2011年是“動(dong)漫(man)(man)元年”，只有(you)少數泉州(zhou)企業(ye)試水動(dong)漫(man)(man)營(ying)銷模式，那么，2012年就稱得上是“動(dong)漫(man)(man)盛世”，眾(zhong)多泉州(zhou)品牌紛(fen)紛(fen)借力這個新興(xing)載體打(da)造品牌知名(ming)度。
細數(shu)(shu)泉州童(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌，涉足動(dong)(dong)漫(man)(man)領域的不在少數(shu)(shu)，嗒嘀(di)嗒、子燕、大(da)拇哥、8號熊(xiong)、杰米(mi)熊(xiong)、爵士兔等品(pin)(pin)牌紛紛先(xian)后(hou)借力動(dong)(dong)漫(man)(man)營銷造品(pin)(pin)牌，加上近期卡西龍的《尋龍記(ji)(ji)》、小玩皮的《童(tong)(tong)話奇遇記(ji)(ji)》等幾部泉州企業投資拍攝的系列動(dong)(dong)畫片在各大(da)動(dong)(dong)漫(man)(man)頻道的相繼播出，泉州動(dong)(dong)漫(man)(man)立體式(shi)(shi)營銷的模式(shi)(shi)在業界獲得廣泛關注，除了童(tong)(tong)裝品(pin)(pin)牌外，包括食品(pin)(pin)、玩具等其他行業也紛紛試水“微動(dong)(dong)漫(man)(man)”模式(shi)(shi)，多家企業躍(yue)躍(yue)欲試。
功夫動(dong)漫(man)（中國(guo)）有限公(gong)司總裁李竹(zhu)兵(bing)認為，傳統童裝(zhuang)童鞋營銷(xiao)模式存(cun)在(zai)著同(tong)質化的現象，這也成為一個限制行(xing)業發展的難(nan)題。而童裝(zhuang)鞋服產業和動(dong)漫(man)產業的受(shou)眾群體(ti)都是兒(er)童，兩(liang)者存(cun)在(zai)結合點，通過(guo)(guo)相互(hu)滲透，可以進行(xing)互(hu)補互(hu)助。“童裝(zhuang)童鞋企業借(jie)此進行(xing)差異化營銷(xiao)，同(tong)時這也是動(dong)漫(man)發展之(zhi)路，泉州(zhou)動(dong)漫(man)產業通過(guo)(guo)這種動(dong)漫(man)立(li)體(ti)化營銷(xiao)模式已經在(zai)全國(guo)范圍率先(xian)取得新的突破。”
除(chu)了立體式(shi)“動(dong)漫(man)營(ying)銷(xiao)”，一(yi)種動(dong)漫(man)品牌孵化模(mo)式(shi)也正在泉州(zhou)業界誕(dan)生：制造商與(yu)動(dong)漫(man)公(gong)司聯(lian)合(he)打造卡通角色等(deng)創意形象，并且(qie)投資推廣(guang)將(jiang)其捧紅，借此孵化出一(yi)個(ge)個(ge)動(dong)漫(man)品牌，供企(qi)業自用，或(huo)者出售盈利。
動漫衍生新贏利點
泉州(zhou)子燕(yan)(yan)輕工，一(yi)(yi)個(ge)為迪(di)斯尼、芭比娃娃貼牌加工的(de)包(bao)袋(dai)企業(ye)，2008年，斥資1.8億元(yuan)投(tou)資動(dong)畫(hua)連續(xu)劇《燕(yan)(yan)尾俠》。隨著動(dong)畫(hua)片的(de)成功制作與(yu)播出，子燕(yan)(yan)輕工開(kai)(kai)始(shi)開(kai)(kai)發(fa)和(he)推廣自(zi)主品(pin)牌，發(fa)展出一(yi)(yi)條集鞋服、玩具、文(wen)具、包(bao)袋(dai)等(deng)動(dong)漫(man)衍生(sheng)產(chan)品(pin)為一(yi)(yi)體的(de)綜(zong)合產(chan)業(ye)鏈。目(mu)前子燕(yan)(yan)動(dong)漫(man)科技有限公(gong)司(si)正(zheng)與(yu)加拿大CALEGO公(gong)司(si)就“燕(yan)(yan)尾俠”商標及卡通(tong)形象(xiang)品(pin)牌進(jin)行(xing)授權。此(ci)外，公(gong)司(si)還與(yu)巴西(xi)chibralicoml.Imp.E.EXP公(gong)司(si)合作，將旗下自(zi)主品(pin)牌“燕(yan)(yan)尾俠”、“KOKO CAT”等(deng)動(dong)漫(man)衍生(sheng)產(chan)品(pin)售(shou)往巴西(xi)，銷(xiao)售(shou)額達到(dao)150萬美(mei)元(yuan)。目(mu)前，關于形象(xiang)版(ban)權在巴西(xi)、法國、土(tu)耳其等(deng)國家的(de)授權代理協(xie)議(yi)正(zheng)在洽談當中。
一手抓版(ban)權，一手抓動(dong)漫(man)(man)衍生(sheng)品市場，這是許多本土(tu)品牌的(de)發展方向(xiang)。廈門大拇哥動(dong)漫(man)(man)股份有限公(gong)司總經(jing)理蔡(cai)凡告訴筆(bi)者：“我們采(cai)用‘動(dong)漫(man)(man)+實(shi)業’的(de)新(xin)經(jing)濟模式(shi)，把動(dong)漫(man)(man)與時尚進(jin)行深度融(rong)合，使文(wen)化(hua)產業化(hua)，這樣才能(neng)夠(gou)進(jin)一步提(ti)高(gao)企(qi)業的(de)競爭力。”
目前，作為動(dong)漫(man)(man)與產(chan)業(ye)(ye)結合(he)的(de)(de)主打營(ying)銷方式(shi)——立體式(shi)動(dong)漫(man)(man)營(ying)銷模式(shi)的(de)(de)效果也已開始(shi)在泉州(zhou)顯山露水。業(ye)(ye)內(nei)人士分(fen)析，這種(zhong)旨在通過整合(he)動(dong)漫(man)(man)產(chan)業(ye)(ye)鏈，以動(dong)畫(hua)、漫(man)(man)畫(hua)、游戲、衍(yan)生品(pin)等(deng)產(chan)品(pin)，從產(chan)業(ye)(ye)結合(he)的(de)(de)角度(du)，為品(pin)牌(pai)進(jin)行多元化營(ying)銷，讓每個(ge)環節(jie)都對生產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)形成了營(ying)銷誘惑力。在功夫動(dong)漫(man)(man)與小玩皮(pi)合(he)作過程(cheng)中，企(qi)業(ye)(ye)還(huan)意外(wai)得(de)到了政府的(de)(de)支持。
個性突破
勿盲目跟風
不論是走動漫(man)路線、童話故(gu)事路線，還是產品衍生路線，業界人(ren)士分析，當(dang)前國內童裝(zhuang)業已經進入(ru)了同質化(hua)(hua)競爭的階段，“既然(ran)產品相同，想要突(tu)破，就要在文化(hua)(hua)和營(ying)銷上尋求差異化(hua)(hua)。”
“國內童裝童鞋(xie)企業(ye)(ye)目(mu)前數量(liang)雖多(duo)，但大品(pin)牌不多(duo)，還處于諸侯混戰的(de)局(ju)面，因此，泉州品(pin)牌在市場上占據了很大的(de)上升空間。”泉州六合兒童創意(yi)產業(ye)(ye)有限(xian)公司(si)總經理陳樹青表示，在機遇的(de)面前，企業(ye)(ye)嫁(jia)接(jie)動漫無疑是一種(zhong)好的(de)嘗試(shi)和創新，是傳統企業(ye)(ye)轉型升級的(de)一種(zhong)形勢。
“然而走創意動(dong)(dong)漫的路子，投入大(da)、時間長，現(xian)在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多的童(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)都(dou)來擠這(zhe)條獨木橋，難免(mian)有盲目(mu)跟風(feng)的現(xian)象(xiang)存在(zai)(zai)。”陳(chen)樹青表示，童(tong)裝企(qi)(qi)業(ye)(ye)向(xiang)動(dong)(dong)漫產業(ye)(ye)延伸，資金不(bu)是問題，但傳統企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)介入動(dong)(dong)漫產業(ye)(ye)之前，盲目(mu)跟風(feng)則意味著有一定的風(feng)險，必(bi)須先有合適的商業(ye)(ye)模式和(he)盈利方式，才可能(neng)走出營銷誤區。
