近日，“論(lun)(lun)道2013：品牌、模式、資本(ben)”高峰論(lun)(lun)壇(tan)在杭(hang)州(zhou)市(shi)舉(ju)辦。據了(le)解，這次(ci)論(lun)(lun)壇(tan)是一次(ci)關于中國(guo)童裝產業(ye)(ye)的專業(ye)(ye)論(lun)(lun)壇(tan)，由杭(hang)州(zhou)中賽貿易有限公司(si)主(zhu)辦。本(ben)次(ci)論(lun)(lun)壇(tan)集結(jie)了(le)麗家(jia)寶貝、嬰知島(dao)、孩(hai)子王、小飛象等(deng)業(ye)(ye)內知名企業(ye)(ye)，他們與中國(guo)知名主(zhu)持人梁冬、《21世紀商業(ye)(ye)評論(lun)(lun)》發行(xing)人吳(wu)伯(bo)凡一起圍(wei)繞(rao)著“品牌”、“模式”、“資本(ben)”三大主(zhu)題(ti)共同(tong)探討中國(guo)童裝市(shi)場的未來。
挖掘服裝業最后一個金礦
據(ju)統計，2012年(nian)中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)消費市場(chang)已(yi)超1000億，預計至2015年(nian)，中(zhong)國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)將(jiang)達到1200億，童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)一直被業(ye)界(jie)公認(ren)為是“服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)最(zui)后(hou)一個(ge)金礦”。
中國巨大的人口(kou)基數和日(ri)漸提高的消費水(shui)平，促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯、耐克(ke)等紛紛進入中國市(shi)場，而國內眾(zhong)多成人裝(zhuang)品牌如李寧(ning)、安踏、特步、361°、匹克(ke)等紛紛試水(shui)童裝(zhuang)產(chan)品線，“童裝(zhuang)產(chan)業”已經成為新“藍海”。
杭州中(zhong)(zhong)賽(sai)貿易有限公司董(dong)事長沈強(qiang)認為，“中(zhong)(zhong)國童裝(zhuang)市(shi)場總體而言，不(bu)缺潛(qian)力，不(bu)缺資本，但是缺品(pin)(pin)牌、缺人才。目前國內的童裝(zhuang)市(shi)場產品(pin)(pin)同質化嚴重、設計感較(jiao)差，缺少特色。在(zai)未來的發展過程中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國的童裝(zhuang)市(shi)場將走向品(pin)(pin)牌化、細分化，運(yun)營(ying)模式(shi)的創新和電商的競爭將成為主旋(xuan)律。”
吳伯凡表示，“面對1000億的(de)(de)童(tong)裝金礦，品(pin)牌之爭是(shi)必然的(de)(de)趨勢，而(er)唯有(you)那些始(shi)終將消(xiao)費者利益(yi)放于第(di)一位的(de)(de)企(qi)業，才能基業長青，最終挖得潛藏深層的(de)(de)金礦。”
要擅于品牌渠道整合
中(zhong)國的(de)童裝市場(chang)前景雖然一片大好，為中(zhong)國服裝行業帶來(lai)生(sheng)機。但“高庫存”、“關(guan)店頻(pin)頻(pin)”等難題一直困擾著(zhu)中(zhong)國服裝產業，2012年(nian)李寧、安踏等運動品(pin)牌關(guan)店了大量的(de)店鋪。究(jiu)其原因，同質化(hua)，粗放(fang)經營、品(pin)牌文化(hua)和服務意(yi)識的(de)缺失是硬(ying)傷(shang)所在，對(dui)此童裝市場(chang)不得不吸取(qu)前車之鑒。
沈強對蓬勃的(de)童(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)信心(xin)十(shi)足(zu)，但歷(li)經近20年(nian)童(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)風雨洗禮的(de)他，深(shen)諳整個行業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢(shi)及(ji)可能(neng)的(de)困境所在(zai)(zai)。他清楚地看(kan)到，在(zai)(zai)中國童(tong)(tong)(tong)裝市場(chang)上，與GAP、ZARA、巴布豆(dou)等國外童(tong)(tong)(tong)裝相比，本土童(tong)(tong)(tong)裝品(pin)牌還有一定的(de)差距。
“中國的(de)童裝(zhuang)起步晚，正(zheng)在(zai)(zai)(zai)經歷洗牌(pai)期。國內(nei)企業(ye)在(zai)(zai)(zai)營銷方面大(da)都(dou)停留在(zai)(zai)(zai)批發階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌(pai)都(dou)采(cai)用(yong)直(zhi)營店面和加盟連鎖的(de)方式(shi)發展，以(yi)保證售后服務，進一步打造品牌(pai)基(ji)礎。誰能在(zai)(zai)(zai)3年內(nei)將品牌(pai)真正(zheng)植入消(xiao)費(fei)者心中，誰就是(shi)大(da)浪(lang)淘(tao)沙后的(de)最后贏家。”
沈強說。如(ru)今，85后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)已(yi)逐漸(jian)成為童裝(zhuang)消(xiao)費主力軍，他們的消(xiao)費特征更注重(zhong)個性和(he)品牌，品牌、品質(zhi)和(he)消(xiao)費體驗決定行(xing)業的發(fa)展方向，童裝(zhuang)的品牌“春(chun)天”悄(qiao)然來臨。
對(dui)這一趨勢(shi)，沈強(qiang)早就(jiu)預(yu)料到(dao)了。早在2006年(nian)(nian)，中賽試水(shui)童裝品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)，并自創品(pin)牌(pai)“貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)王(wang)國”，如(ru)今的貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)王(wang)國，在市場上已小有名氣。但(dan)相對(dui)國際品(pin)牌(pai)，沈強(qiang)發(fa)現，本土企業(ye)在消費者心理、制作(zuo)成(cheng)本、渠道方面(mian)有優(you)勢(shi)，但(dan)品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)能力(li)、設計方面(mian)存在較(jiao)大(da)差(cha)距。2010年(nian)(nian)，沈強(qiang)決定擔當“國際品(pin)牌(pai)”的中國管家，他(ta)首年(nian)(nian)運(yun)營的巴布(bu)豆(dou)大(da)獲成(cheng)功。
2012年，中(zhong)賽謀局(ju)全國(guo)的格局(ju)基本落(luo)定(ding)，沈(shen)強的目標是品牌、渠道兩條腿走路，成為國(guo)內領先的國(guo)際(ji)兒(er)童(tong)品牌渠道整(zheng)合(he)運營商。在這(zhe)硝(xiao)煙初(chu)彌的童(tong)裝市場，中(zhong)賽開始嶄露(lu)頭角，是年，中(zhong)賽逆勢而上，實現(xian)銷售(shou)收(shou)入(ru)增(zeng)長(chang)47%，全國(guo)母(mu)嬰客(ke)(ke)戶(hu)、省代客(ke)(ke)戶(hu)、定(ding)點加(jia)盟門店數已達2500余家(jia)(jia)，直營門店“貝貝王國(guo)精品童(tong)裝館”10余家(jia)(jia)，零售(shou)業(ye)務增(zeng)長(chang)69%。
目前中賽(sai)采用的(de)是(shi)渠(qu)道(dao)加盟(meng)、直營門店(dian)、電商三大業(ye)務結合的(de)模式，針對加盟(meng)渠(qu)道(dao)，中賽(sai)采取母嬰連鎖(suo)渠(qu)道(dao)合作(zuo)、省代、定點(dian)加盟(meng)3種(zhong)方(fang)(fang)式，目前全(quan)國排(pai)名前30余家母嬰渠(qu)道(dao)都是(shi)中賽(sai)的(de)戰(zhan)略合作(zuo)伙伴。而直營店(dian)方(fang)(fang)面，中賽(sai)計劃(hua)2013年再開15家“貝貝王國精(jing)品(pin)童(tong)裝(zhuang)館”。與此同時(shi)，中賽(sai)積(ji)極(ji)發(fa)展線上業(ye)務，旗下杭(hang)州(zhou)通賽(sai)網絡科技有限公司線上業(ye)務增(zeng)長迅(xun)速。
另(ling)據(ju)了解，在論壇召開(kai)期(qi)間(jian)，中賽(sai)還舉(ju)辦了秋冬季(ji)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌訂貨會，巴(ba)布(bu)(bu)豆、迪士(shi)尼、天線寶寶、華納(na)等品牌的兒童(tong)羽絨服(fu)，以及(ji)貝貝王國(guo)、巴(ba)布(bu)(bu)豆嬰裝(zhuang)(zhuang)，均(jun)比上(shang)年同(tong)期(qi)大幅增長。
