小寶寶用品鬧獨立
往年，福建(jian)寶德集團旗下瑪(ma)米瑪(ma)卡品(pin)牌一年就只有春夏和(he)秋冬兩場童裝發布(bu)會(hui)，但(dan)今(jin)年卻多了一場與眾(zhong)不同的(de)發布(bu)會(hui)，主(zhu)題(ti)正是“嬰(ying)童”。
業界人(ren)士(shi)介紹，嬰童用品(pin)指(zhi)的是0-3周(zhou)歲的嬰幼兒(er)產品(pin)。福(fu)建寶(bao)德集團(tuan)有(you)限(xian)公司營銷總監計成剛介紹，這次展示的產品(pin)以(yi)嬰童外穿(chuan)服(fu)為主(zhu)，以(yi)配(pei)飾、套裝、禮盒、家居(ju)服(fu)為輔(fu)。
“嬰(ying)裝(zhuang)將不再是原(yuan)先(xian)品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)中的(de)一(yi)(yi)個(ge)系列，而是獨立命名(ming)為‘瑪(ma)米瑪(ma)卡baby’，從名(ming)稱(cheng)到終端形象設計，都會有(you)一(yi)(yi)個(ge)全新的(de)包(bao)裝(zhuang)。”計成剛表示，嬰(ying)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)形象及有(you)關LOGO設計，都運用了更為鮮艷的(de)色彩，結合可(ke)愛的(de)設計手(shou)法，營造多彩繽紛的(de)兒童樂(le)園氛圍，以后在終端的(de)體現形式將有(you)專(zhuan)賣店、商場或(huo)者母嬰(ying)用品(pin)(pin)店中的(de)專(zhuan)柜等。
在泉州的(de)(de)童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌企(qi)業中(zhong)，嬰裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)一(yi)直都是童裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)中(zhong)的(de)(de)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)，此前還沒有哪(na)一(yi)家企(qi)業把這(zhe)塊獨(du)立出來發展。不過，在童鞋(xie)領域，專門為0-3歲(sui)嬰童打造的(de)(de)寶寶鞋(xie)，卻已(yi)經(jing)“先行一(yi)步(bu)”。
一(yi)(yi)直致力于做(zuo)0-6歲(sui)童(tong)(tong)(tong)鞋(xie)的(de)貝(bei)貝(bei)童(tong)(tong)(tong)兒童(tong)(tong)(tong)用品(pin)(pin)有限公(gong)(gong)司，此前專門把0-3歲(sui)的(de)寶寶鞋(xie)獨立(li)成“小小貝(bei)貝(bei)”這一(yi)(yi)新品(pin)(pin)牌，并(bing)單獨舉(ju)辦寶寶鞋(xie)發(fa)布會。該(gai)公(gong)(gong)司總經(jing)理柯亨錦表示，當(dang)前是(shi)品(pin)(pin)牌細(xi)分的(de)時代，企業(ye)只(zhi)有做(zuo)專才能做(zuo)強(qiang)，寶寶鞋(xie)市(shi)(shi)場(chang)是(shi)泉(quan)州童(tong)(tong)(tong)鞋(xie)的(de)又一(yi)(yi)細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)。
貝貝童(tong)公司的(de)這(zhe)一(yi)舉動(dong)，帶(dai)動(dong)了晉(jin)江不少做中(zhong)大(da)童(tong)鞋的(de)企(qi)業紛(fen)紛(fen)引入(ru)小童(tong)產品線，開(kai)始進(jin)入(ru)寶(bao)寶(bao)鞋市(shi)場(chang)，并(bing)正在孵化(hua)一(yi)批新的(de)嬰(ying)童(tong)品牌。
睡袋爬墊拉幫結派
長期從事兒(er)童用品企劃的(de)黃先(xian)生(sheng)表示，嬰童產品渠(qu)道(dao)與(yu)中大童品牌(pai)截然不(bu)同(tong)，基本(ben)上沒有專賣店(dian)，終端都(dou)是以散批(pi)、商場、母嬰用品超(chao)市等為(wei)主。他認(ren)為(wei)，品牌(pai)的(de)最(zui)終表現(xian)形式需要(yao)通過專賣體(ti)系(xi)來(lai)體(ti)現(xian)，通過專賣體(ti)系(xi)提升(sheng)品牌(pai)附加值，依(yi)靠單一品類的(de)產品并不(bu)足(zu)以支撐整(zheng)個品牌(pai)體(ti)系(xi)的(de)運(yun)作(zuo)。
面對這一(yi)現實(shi)問題，打算大舉進軍嬰童(tong)用品市場的企業(ye)無不選擇在產品線上拓展。無論是通過本身(shen)的研(yan)發和生產能力來(lai)承擔，還是整合現有資(zi)源進行橫向發展，產品線的拓展都是必然的。
“我們(men)打算依托兒童用品(pin)(pin)的生(sheng)產(chan)(chan)，拓展(zhan)(zhan)(zhan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線，并(bing)且引進日本(ben)玩具等產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類，整合更多資(zi)源，做好嬰(ying)童品(pin)(pin)牌。”柯亨錦透(tou)露，公(gong)(gong)司除了生(sheng)產(chan)(chan)童鞋外，明年(nian)還將(jiang)發展(zhan)(zhan)(zhan)童裝生(sheng)產(chan)(chan)，并(bing)利用公(gong)(gong)司的資(zi)源整合，發展(zhan)(zhan)(zhan)商業(ye)模式(shi)。
在(zai)瑪米瑪卡的(de)(de)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)用品(pin)發布(bu)會上，來自各地的(de)(de)經銷商發現(xian)，除(chu)了(le)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)服裝(zhuang)(zhuang)，口水巾、睡袋、爬墊等嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒用品(pin)也都(dou)出現(xian)在(zai)產品(pin)目錄(lu)中。“以往我們(men)春夏的(de)(de)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)發布(bu)會，是把(ba)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)裝(zhuang)(zhuang)和大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)一起(qi)發布(bu)的(de)(de)，嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)有100多(duo)款(kuan)(kuan)，但嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)裝(zhuang)(zhuang)獨(du)立出來后，款(kuan)(kuan)式(shi)更多(duo)。”計成剛介紹說，除(chu)了(le)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)外(wai)穿服外(wai)，還有嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)(tong)套裝(zhuang)(zhuang)及(ji)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)幼(you)兒童(tong)(tong)(tong)(tong)用品(pin)等類別的(de)(de)產品(pin)，總共達到(dao)240多(duo)款(kuan)(kuan)。計成剛還表示，原來嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)裝(zhuang)(zhuang)與(yu)大(da)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)一起(qi)開發的(de)(de)時候，只有3個尺碼(ma)，現(xian)在(zai)把(ba)嬰(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)裝(zhuang)(zhuang)單(dan)列(lie)出來后，尺碼(ma)增加到(dao)了(le)4個。
備戰嬰童經濟井噴
“嬰裝(zhuang)產品，不打折都可(ke)以賣(mai)(mai)得很好。”來(lai)自江西(xi)的一位品牌代理商黃(huang)先生表(biao)示，他(ta)長期(qi)做(zuo)(zuo)童裝(zhuang)代理，從(cong)市場的反應(ying)來(lai)看，中大童的服(fu)裝(zhuang)還要(yao)靠打折、做(zuo)(zuo)活動去做(zuo)(zuo)促銷，同(tong)一專賣(mai)(mai)店內的嬰裝(zhuang)產品卻不需要(yao)。
黃先生(sheng)分析認為(wei)，一(yi)(yi)(yi)是嬰(ying)裝產品的(de)定價一(yi)(yi)(yi)般比較(jiao)低，一(yi)(yi)(yi)套外穿的(de)服裝，大多在百(bai)元(yuan)左右，這個價位很平民(min)化。“最重要(yao)的(de)是現在很多一(yi)(yi)(yi)個家庭都(dou)只有(you)一(yi)(yi)(yi)個孩子，嬰(ying)童市(shi)場需要(yao)的(de)產品多，更換快(kuai)，現在家庭普遍是典型的(de)‘421’模式，在孩子剛出生(sheng)的(de)時候(hou)，家長(chang)都(dou)比較(jiao)舍得消費。”
“嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)用品(pin)屬于(yu)消費品(pin)范疇，但整(zheng)個行業增長速(su)度卻高于(yu)一般的消費品(pin)增速(su)。”一家考察了中(zhong)國多(duo)年嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)市場的基金項目負責人(ren)稱，中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場的相(xiang)關前景預測報(bao)告顯示，中(zhong)國將進(jin)入第四次生育(yu)高峰(feng)期(qi)，這將帶來嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)經濟的全面(mian)爆(bao)發(fa)。“與國外品(pin)牌(pai)相(xiang)比，本土嬰(ying)(ying)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)的確(que)存(cun)在可(ke)提升的空間。”該負責人(ren)說。
細分市場機會更多
一(yi)方面(mian)是(shi)下(xia)游(you)消(xiao)費者群體異常龐大，另一(yi)方面(mian)數(shu)據(ju)顯示母嬰童用(yong)品(pin)上(shang)游(you)的(de)供應(ying)商超過4萬家，但(dan)整個(ge)行業(ye)結構卻呈現“啞鈴型”——在中間的(de)零售(shou)環節，盡管門(men)店數(shu)量很(hen)多，但(dan)絕(jue)大部分(fen)都是(shi)規模不大的(de)單店，沒有(you)體量較(jiao)大的(de)連鎖(suo)門(men)店，也(ye)(ye)還沒有(you)哪個(ge)品(pin)牌(pai)或(huo)企業(ye)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)規模或(huo)影響力獨(du)霸(ba)市(shi)場。即使(shi)是(shi)已經上(shang)市(shi)的(de)“博士蛙(wa)”，其在國內中高端兒童消(xiao)費品(pin)市(shi)場中位居榜首，但(dan)市(shi)場占有(you)率也(ye)(ye)只有(you)4%。這(zhe)(zhe)都讓泉州童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)看到了這(zhe)(zhe)一(yi)細分(fen)市(shi)場的(de)機會。
“目前(qian)國內嬰童(tong)(tong)用品(pin)(pin)(pin)行業(ye)正處于成長(chang)階段，新品(pin)(pin)(pin)牌會不斷涌現。”童(tong)(tong)裝從業(ye)人(ren)士霍(huo)先生表示，對(dui)于品(pin)(pin)(pin)牌企業(ye)來講(jiang)，現實的(de)考慮(lv)是(shi)中大童(tong)(tong)市(shi)場(chang)的(de)競爭日(ri)趨激烈，使得他們必須尋(xun)找新的(de)增長(chang)點。“這(zhe)些(xie)企業(ye)本來都有嬰童(tong)(tong)產品(pin)(pin)(pin)，瞄準目前(qian)這(zhe)塊龐大而(er)又缺(que)乏品(pin)(pin)(pin)牌的(de)市(shi)場(chang)，只(zhi)要找到精準的(de)定位以及(ji)適當的(de)渠道(dao)，就可以迅速建立(li)起(qi)品(pin)(pin)(pin)牌形象。”
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)專家林先生則認為，在(zai)(zai)嬰(ying)(ying)裝領域，雖(sui)然市場(chang)上(shang)國(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)名(ming)氣比中(zhong)國(guo)本(ben)(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)要(yao)大，但畢竟國(guo)外孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)型及喂養習慣都和(he)中(zhong)國(guo)孩(hai)子(zi)有(you)差(cha)異，誕生于(yu)中(zhong)國(guo)本(ben)(ben)土的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)會比國(guo)外品(pin)(pin)(pin)牌(pai)更(geng)了解中(zhong)國(guo)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)需(xu)求，完(wan)全(quan)有(you)可能運營(ying)得更(geng)好。“現在(zai)(zai)泉州(zhou)童裝企業(ye)是(shi)借(jie)助(zhu)母(mu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)做嬰(ying)(ying)童品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)延伸(shen)，一方面可以(yi)提升母(mu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市場(chang)影(ying)響力(li)，同(tong)時還將借(jie)助(zhu)母(mu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)市場(chang)優勢，吸引(yin)新的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)群體(ti)(ti)，成為嬰(ying)(ying)童市場(chang)的(de)(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)指日(ri)可待。”他說。
林(lin)先生認(ren)為(wei)，依托泉州完善的產業(ye)(ye)(ye)鏈，借(jie)鑒(jian)來自行業(ye)(ye)(ye)內(nei)的品牌運作經驗，整合(he)各類優質資源(yuan)，或將能孵(fu)化(hua)出更多的專業(ye)(ye)(ye)嬰童用品品牌。
