在孕嬰童市(shi)(shi)場(chang)上(shang)，中外企業“共(gong)舞”的局面已經形(xing)成，激烈的市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭進入“白熱化”階段。
剛性需求不斷增加
作為與服裝(zhuang)、制造(zao)業密切相關的(de)行(xing)業，細(xi)分(fen)的(de)孕(yun)嬰(ying)(ying)童產(chan)業在(zai)廣東發展(zhan)迅猛(meng)。而在(zai)深圳，年輕人集中，80后的(de)年輕人普(pu)遍進(jin)入(ru)生(sheng)育高峰，新生(sheng)兒持續(xu)保(bao)持上(shang)升階段。展(zhan)會主(zhu)辦(ban)方勵(li)展(zhan)華(hua)博董事長蔣承文分(fen)析(xi)，2011年深圳的(de)出聲(sheng)嬰(ying)(ying)兒總數(shu)為21萬，處(chu)于全國首位，“這個趨勢說明孕(yun)嬰(ying)(ying)童產(chan)業發展(zhan)的(de)剛性(xing)需(xu)求不(bu)斷增加”。
“2012中國（深圳）孕(yun)嬰(ying)童用(yong)品(pin)(pin)展(zhan)”立足華(hua)南，輻射整個珠(zhu)三角地區。展(zhan)會展(zhan)品(pin)(pin)類(lei)別涉及嬰(ying)兒、孕(yun)婦鞋(xie)帽及服飾，孕(yun)嬰(ying)童食(shi)品(pin)(pin)、保健品(pin)(pin)，婦嬰(ying)護理用(yong)品(pin)(pin)，兒童寢室(shi)用(yong)品(pin)(pin)及家具，嬰(ying)幼兒車床，幼教用(yong)品(pin)(pin)及游(you)樂(le)設備等，產品(pin)(pin)種類(lei)眾多，也幾乎包括(kuo)了產業鏈條(tiao)上的所有環節。
與以往不(bu)同(tong)，今年的(de)(de)展(zhan)(zhan)會一個明顯(xian)的(de)(de)區(qu)別(bie)是(shi)海外的(de)(de)展(zhan)(zhan)商(shang)和專業觀眾眾多。據悉，本屆展(zhan)(zhan)會，美(mei)(mei)贊臣(chen)、貝(bei)因美(mei)(mei)、貝(bei)親、托馬斯、萬泰木業、上海隆成、小米米、天大車業、紐曼數(shu)碼、好(hao)娃(wa)娃(wa)、法國(guo)(guo)(guo)貝(bei)比、豬豬俠(xia)、迪士尼等品牌(pai)攜手登場，展(zhan)(zhan)示美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)、法國(guo)(guo)(guo)、意(yi)大利(li)、德國(guo)(guo)(guo)等不(bu)同(tong)風格的(de)(de)嬰童時(shi)尚。
蔣(jiang)承文表示，MBC孕嬰(ying)童(tong)展致力于為供(gong)(gong)應商和(he)買家(jia)提(ti)供(gong)(gong)商務洽談、采購交流、品(pin)牌(pai)(pai)宣(xuan)傳(chuan)的(de)專業貿易(yi)平臺，幫(bang)助(zhu)供(gong)(gong)應商與全(quan)國消費(fei)能力最(zui)強(qiang)的(de)7省72市(shi)代理(li)商、零售商、加盟商和(he)母(mu)嬰(ying)店主(zhu)面對(dui)面溝通，迅速打入商機無(wu)限的(de)華南(nan)市(shi)場。孕嬰(ying)童(tong)產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)商、總代理(li)、連鎖機構以(yi)新潮創意的(de)產(chan)品(pin)、優質安全(quan)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)、極具競爭力的(de)價(jia)格為行業客戶及消費(fei)者提(ti)供(gong)(gong)了豐富(fu)的(de)選擇。
在展(zhan)(zhan)會現場(chang)，參(can)展(zhan)(zhan)商直(zhi)接進(jin)行(xing)的(de)活動眾(zhong)多，工作(zuo)人員介紹，除(chu)了(le)向專(zhuan)業觀(guan)眾(zhong)展(zhan)(zhan)示(shi)產(chan)品，希(xi)望促(cu)成合作(zuo)之外，更多的(de)也想(xiang)了(le)解(jie)到終端用(yong)戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。“現在是一個講(jiang)究用(yong)戶體驗(yan)的(de)時代(dai)，展(zhan)(zhan)會現場(chang)都是帶著孩子、推著嬰兒(er)車的(de)媽(ma)媽(ma)們(men)，她們(men)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)最直(zhi)觀(guan)，我(wo)們(men)希(xi)望通過(guo)展(zhan)(zhan)會平(ping)臺(tai)，直(zhi)接了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)消費者的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，這個比商場(chang)甚至更直(zhi)觀(guan)“。
蔣承(cheng)文表示，也正是為了(le)順(shun)(shun)應參展(zhan)商(shang)(shang)的(de)(de)需求。今(jin)年(nian)的(de)(de)展(zhan)會(hui)在以(yi)往直接針對采(cai)購商(shang)(shang)等專(zhuan)(zhuan)業觀眾的(de)(de)BtoB模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)上進(jin)行調整，變(bian)成專(zhuan)(zhuan)業觀眾+消費終端的(de)(de)Bto（B+C）模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。展(zhan)會(hui)同(tong)期還將(jiang)舉辦多場講座，主題包括“1+2+5”低成本營銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)、快速提升門店銷(xiao)量(liang)(liang)以(yi)及品牌3.0營銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，讓銷(xiao)售業績翻番。同(tong)時，2012中國(guo)孕嬰(ying)童(tong)電子發展(zhan)論壇上，擬(ni)定出席(xi)的(de)(de)嘉賓涵蓋了(le)電子商(shang)(shang)務專(zhuan)(zhuan)家(jia)、行業領先企(qi)業高管以(yi)及代運營服務商(shang)(shang)。他(ta)們將(jiang)共同(tong)探討(tao)在電子商(shang)(shang)務大行其道環境下，孕嬰(ying)童(tong)企(qi)業如(ru)何(he)做出調整以(yi)順(shun)(shun)應市場變(bian)化。這一模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)也受到(dao)了(le)雙方的(de)(de)歡迎(ying)。“經銷(xiao)商(shang)(shang)與終端的(de)(de)互動(dong)加深對品牌的(de)(de)粘合(he)度，作為一個500個展(zhan)位的(de)(de)小展(zhan)，在此模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)之(zhi)下，每天展(zhan)會(hui)的(de)(de)人(ren)流量(liang)(liang)超(chao)過一萬人(ren)，這是非(fei)常驚人(ren)的(de)(de)成績”。
提高產品品質和技術含量是“王道”
恰逢第四波嬰兒潮襲來，作(zuo)為(wei)制造(zao)生產(chan)(chan)重鎮的華南地(di)區匯集眾(zhong)多母(mu)嬰產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)商(shang)以及采購商(shang)。然而，近期，在全球金融危機的影響(xiang)下，外(wai)(wai)資巨(ju)頭紛(fen)紛(fen)將(jiang)目光投(tou)向中(zhong)(zhong)國市(shi)(shi)場爭(zheng)奪的同時，中(zhong)(zhong)企(qi)為(wei)脫離(li)“制造(zao)工廠”印象開始進(jin)行產(chan)(chan)品升級(ji)。在孕(yun)嬰童市(shi)(shi)場上，中(zhong)(zhong)外(wai)(wai)企(qi)業“共舞”的局面已經形成，激烈的市(shi)(shi)場競爭(zheng)進(jin)入“白熱化(hua)”階段。
與禮(li)品行業(ye)相比，孕嬰(ying)童(tong)(tong)行業(ye)特(te)點顯著。蔣承文介(jie)紹，2011年，禮(li)品行業(ye)的(de)(de)(de)產值總共6000億(yi)元，但是孕嬰(ying)童(tong)(tong)部分有3億(yi)元，而且孕嬰(ying)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)增(zeng)長速度(du)驚(jing)人，市場廣(guang)闊。與此同時(shi)，孕嬰(ying)童(tong)(tong)市場又(you)有一個(ge)明(ming)顯的(de)(de)(de)特(te)點在于，不(bu)太受(shou)(shou)到(dao)出口(kou)(kou)及外銷(xiao)市場的(de)(de)(de)影(ying)響。“事實上(shang)(shang)，近期，外銷(xiao)出口(kou)(kou)類(lei)行業(ye)，受(shou)(shou)出口(kou)(kou)營(ying)銷(xiao)非常大，此前我們(men)曾在上(shang)(shang)海舉辦了一個(ge)家具展(zhan)，展(zhan)覽(lan)上(shang)(shang)了解(jie)到(dao)，受(shou)(shou)到(dao)出口(kou)(kou)影(ying)響的(de)(de)(de)家具企業(ye)眾多，有的(de)(de)(de)企業(ye)營(ying)業(ye)額甚(shen)至下降了50%。”
蔣承文表示，受到出(chu)口(kou)標準等問題限制，國內(nei)的(de)孕嬰童產業(ye)出(chu)口(kou)并不多(duo)，因此，整個行業(ye)受出(chu)口(kou)影響并不多(duo)。反而是在不斷擴大的(de)內(nei)需市場上，國內(nei)的(de)企業(ye)紛紛要迎戰國際(ji)巨(ju)頭廠商。
“對于企(qi)(qi)業(ye)(ye)來講，越來越多(duo)的家(jia)長現在只(zhi)認準(zhun)國外的產品，比(bi)如(ru)奶粉，深圳人非(fei)常明顯，都是過境到(dao)香(xiang)港購買；很多(duo)玩具，家(jia)長們(men)甚(shen)至不(bu)遠萬里到(dao)美國代購等(deng)；比(bi)如(ru)奶嘴，基本上(shang)就是飛利浦等(deng)三家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)壟斷，別的企(qi)(qi)業(ye)(ye)根本無法參與進(jin)來……在此基礎(chu)之上(shang)，國內的孕嬰童企(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)須更加注重產品質(zhi)量以及(ji)品牌“，蔣承文說(shuo)。
持續(xu)擴(kuo)充的(de)中國孕嬰(ying)童市場容量對于(yu)企(qi)業(ye)來說無疑是一塊“大蛋糕”。要想品嘗，卻(que)需要企(qi)業(ye)在(zai)激烈競爭的(de)環境(jing)下苦練“內(nei)功”，提高產品品質、技(ji)術含量才是“王道(dao)”。本(ben)次展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)一大亮點是，許多參展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)都擁有(you)自(zi)主品牌(pai)，觀眾和采(cai)購商在(zai)觀展(zhan)(zhan)的(de)同(tong)時也會(hui)(hui)“摸脈(mo)”母嬰(ying)產品發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。
在(zai)本屆展會(hui)上(shang)，一款來(lai)自(zi)菁愛生活電器(qi)的(de)(de)多(duo)功(gong)能(neng)雙瓶暖奶器(qi)也在(zai)細(xi)節處體(ti)現創新。該暖奶器(qi)可以(yi)(yi)(yi)同(tong)(tong)時(shi)(shi)暖奶和暖水(shui)，吃完奶的(de)(de)寶(bao)寶(bao)不用(yong)再(zai)等，馬上(shang)就可以(yi)(yi)(yi)喝到(dao)暖水(shui)。材(cai)料上(shang)采用(yong)日本PTC發熱(re)(re)體(ti)，確保(bao)產品安全可靠，而且(qie)(qie)綠色(se)環(huan)保(bao)塑(su)料干凈衛生。在(zai)此基礎上(shang)，擁有多(duo)檔溫度選擇，超(chao)高效暖奶，雙奶瓶同(tong)(tong)時(shi)(shi)加熱(re)(re)。并且(qie)(qie)，父(fu)母可以(yi)(yi)(yi)從獨特的(de)(de)LED亮光旋鈕的(de)(de)顏色(se)變換直(zhi)觀(guan)掌(zhang)控加熱(re)(re)狀態，防呆(dai)設計更加體(ti)貼家庭生活。
來自深(shen)圳(zhen)市雅飛貿易(yi)的兒童餐(can)具(ju)套裝在安全環保(bao)方面下足了功夫，健康(kang)無(wu)污染的材(cai)料不僅輕便安全，而且更加耐用。同時，人體工(gong)程學的設計，使得餐(can)具(ju)適合(he)相應年(nian)齡的兒童使用。如反口(kou)(kou)花邊使孩(hai)(hai)子更容(rong)易(yi)把(ba)握，低(di)沿口(kou)(kou)圓盤(pan)設計，讓孩(hai)(hai)子吃飯(fan)看得更清楚。好(hao)孩(hai)(hai)子、道潤、多愛等品牌(pai)也都帶來了五顏(yan)六(liu)色的環保(bao)餐(can)具(ju)。
據主辦方(fang)勵展華博介紹(shao)，在(zai)經歷了(le)創(chuang)新大躍進后(hou)，現在(zai)企業也深知不能為(wei)了(le)創(chuang)新而(er)創(chuang)新，應該在(zai)圍繞(rao)客戶(hu)需求、方(fang)便產品使用、加強環保(bao)工(gong)藝等方(fang)面(mian)下功夫，從展商數據調(diao)查可(ke)知，近兩年企業的(de)研(yan)發投入比例較(jiao)之前有了(le)大幅提(ti)高。
據中國孕嬰童研究中心的一份研究報告上指出，中國0至12歲的嬰童目前已達2億人，“嬰童經濟”的年增長率超過了20%，而處于第四波嬰兒潮頂端的華南地區，市場潛力更是被業內外一致看好。近日，2012中國（深圳）孕嬰童用品展在深圳開幕，展會上，與以往不同，今年的展會有美贊臣、貝因美諸多國外嬰幼兒產品參展。盡管受到歐洲經濟形勢影響，外貿出口形勢嚴峻，但孕嬰童等消費品內需市場上，需求仍然旺盛，華南重鎮里的孕嬰童企業紛紛在產品品質、技術含量、安全等方面做足內功，迎戰國外廠商。
